- Assensus

Перейти к контенту

Главное меню:

«О чем говорят показатели твоего отдела»

Ценность программы:

«Часто говорят, что цифры управляют миром. По крайней мере,
нет сомнения в том, что цифры показывают, как он управляется»
И. Гете

«О чем говорят показатели твоего отдела» - это тренинг, объединивший в себе «лед и пламя», а точнее: качественные и количественные показатели работы отдела продаж.  Почему «в тонусе» спросите Вы? Все просто. Те знания и навыки, которые Вы получите, участвуя в тренинге, позволят Вам настроить работу отдела продаж таким образом, чтобы 80% сотрудников выполняли свою работу четко, как швейцарские часы. В любое время года, в постоянной готовности плодотворно трудились и увеличивали объемы продаж! Ваш отдел будет в тонусе!
Цифры управляют миром, а Вы, взяв за основу научный подход к управлению продажами, настроите свою систему продаж и словно капитан корабля осознанно приведете свою команду к результату!

Для кого:

Владельцы и директора компаний, руководители продающих подразделений, супервайзеры, директора по развитию и собственники малых предприятий.

Вы узнаете:
Какие показатели отражают заслуги Ваших продавцов, в какие косяки;
Как планировать объем продаж в современных рыночных условиях;
Как считать посетителей, покупателей, проданные товары и повторные покупки;
Что такое коэффициент конверсии, средний чек и длина чека  - как их использовать;
Как рассчитывать среднюю стоимость товаров, среднюю стоимость товаров одного вида;
Как рассчитывается процент продаж специальных товаров, возвратов, продаж со скидками, средний % скидки;
Как измерить «неизмеримое»: качественные показатели отдела продаж.
Что делать если устали каждый раз объяснять и показывать, как заполнять отчет или кассовую книгу;
Как правильно и корректно формулировать правила работы сотрудников магазина;
Из каких документов состоит Азбука магазина;
Как легко и просто контролировать  соблюдение правил;
Как сказать сотруднику о его работе за месяц так, чтобы в следующем месяце он работал еще лучше!

После тренинга Вы сможете:
Использовать научный подход в построении системы работы отдела продаж;
Оценивать ситуацию, основываясь на цифрах, а не слухах;
Считать и анализировать количественные показатели работы отдела продаж;
Используя количественные показатели, прогнозировать работу отдела;
Отслеживать и оцифровывать качественные показатели работы отдела;

Делая расчеты, отслеживать возможные «зоны роста» вашего отдела продаж, а соответственно корректировать курс развития отдела;

Обуздать «Звездность» Ваших продавцов»;
Создавать Азбуку магазина, облегчающую Вам жизнь;
Использовать алгоритм обратной связи для повышения результативности продавца!
Используя цифры, эффективно управлять своим кораблем!
Метод обучения:

Анализ предыдущего опыта, практические упражнения, индивидуальное выполнение расчетов, отработка навыков между участниками программы, получение обратной связи от тренера программы и своих коллег.

При себе необходимо иметь:

Калькулятор;
Таблицу с данными по общей выручке компании (или отдела) предыдущих лет в разбивке по месяцам и годам.
Таблицу с данными личных продаж продавцов по месяцам и годам (учитываются сотрудники, работающие в организации и те, кто уже не работает).
Данные таблиц являются коммерческой информацией Вашей компании. Эти данные нужны Вам для расчетов. Вы в праве не показывать эти данные никому из участников тренинга. Бланки таблиц в электронном виде запросите у организаторов тренинга.
Продолжительность тренинга:
16 часов, 2 дня, с 10:00 18:00


Отзывы >>>

О чем говорят показатели твоего отдела?
 
 
 
 
 
 
Назад к содержимому | Назад к главному меню